中国出口跨境电商DTC模式洞察

1. 引言

随着全球数字化进程的深入，跨境电商逐渐成为中国出口的重要组成部分，其中DTC模式更是展现出强劲的增长潜力。DTC（Direct-to-Consumer直连消费者）模式缩短了传统的销售链，使得生产者与消费者实现直接连接，大大提高了效率。本篇文章旨在分析该模式在中国的发展现状、竞争局面及前景趋势。

2. 发展现状

2.1 市场规模与增长

近年来，中国的跨境电商市场规模不断扩大，尤其是DTC模式的发展势头更为迅猛。

根据网经社数据，2022年中国出口跨境电商市场规模达12.3万亿元，较2021年的11万亿元同比增长11.81%。模式结构方面，2022年中国跨境电商的交易模式中，B2B交易占比达75.6%， B2C交易占比24.4%；其中，DTC模式的交易规模年增长率超过30%。与传统的B2B、B2C模式相比，DTC模式展现出来更强的增长潜力和市场吸引力。

国内DTC品牌出海生态图谱

（图片来源：亿邦智库）

2.2 消费者偏好

DTC与亚马逊、天猫、京东等第三方跨境电商平台相比，直连消费者，具备产品可差异性经营、品牌优势明显等特征。

与此同时，信息化与数字化进程加速了消费者购买习惯的转变。他们更加倾向于直接与品牌进行互动，寻求更真实、个性化的购物体验。DTC模式正好满足了这一转变，消费者不仅可以直接获取产品，还能感受到品牌带来的价值与故事。此外，随着移动支付和社交购物的普及，DTC模式得以更快速地融入消费者的日常生活。

2.3 技术支撑与应用

技术在DTC模式的发展中扮演着重要角色。现代的云技术、大数据、人工智能等高科技手段被广泛应用于DTC模式中，大大提高了操作效率和用户体验。例如，利用大数据技术，企业能够更精准地分析消费者的购物习惯，为其提供更为个性化的推荐和服务。

2.4 行业难题与挑战

尽管DTC模式在中国迅速崭露头角，但也面临着一些难题与挑战。物流与配送是其中的一大难题。由于DTC模式通常绕过了中间商，这就需要企业自行承担更多的物流与配送责任，特别是在跨境物流中，如何保证时效与成本的平衡成为了许多企业亟需解决的问题。此外，随着市场的加速扩张，如何维持与消费者之间的紧密联系，避免品牌形象的稀释，也是一大考验。

3. 竞争格局

3.1 主要参与者

中国的DTC模式跨境电商市场汇集了多种参与者，从创新型初创公司到传统的大型企业都在试图分得一杯羹。以下为大家介绍几个我国出口跨境电商中，较为成功和典型的DTC独立运营案例：

SHEIN：

SHEIN可以说是中国DTC模式跨境电商中的佼佼者。作为一家快速时尚品牌，SHEIN以其高效的供应链、敏感的市场反应和精准的数字营销策略，迅速占据了全球多个市场。其产品从女装切入，围绕18-35岁的中低资产年轻用户群体，在服装风格和类目上进行延展创新。目前已经扩展到了宠美妆、配饰、鞋包、泳衣、童装、家居、男装等18个热门领域。

SHEIN从成立之初就采用了DTC模式，直接将产品销售给全球消费者。这不仅大大缩短了供应链，减少了成本，还使得品牌能够更快速地响应市场变化，调整产品策略。SHEIN通过数据分析，深入了解每个市场的消费者需求和购买习惯，然后据此设计和生产产品。此外，Shein还大量投资于数字营销，尤其是社交媒体营销，通过与网红、博主等合作，迅速提高品牌知名度和影响力。

值得注意的是，SHEIN在物流和配送上也有独到之处。它建立了全球多个仓储中心，确保产品可以快速地送达到消费者手中，大大提高了消费者的购物满意度。

安克创新：

2011年起步的安克创新，仅用十余年的时间，从一家在海外“带货”的跨境电商，转身成为一个国产品牌，长期在海外占据充电器这个细分赛道老大的位置。

安克创新的销量主阵地是在亚马逊，它依靠亚马逊打造了销量神话。安克创新的多款充电宝曾夺得亚马逊北美、欧洲、日本等市场移动电源品类的****名（#1 Best seller），在美国消费知名度更是达到40%。

安克创新意识到时代的变化，很早就开始了品牌独立站的营建与平台并行的模式，这也成为后面众多跨境人做独立站建设模仿的对象。近几年，安克创新更是不断加大品牌独立网的投入。如今，安克创新已由传统电商企业逐步转型为全渠道覆盖的企业，构建了“线上2C+线下2B”的立体化DTC销售模式。其中，线上以B2C销售为主，主要依托马逊、乐天、速卖通、ebav、天猫、京东等第三方平台，以及品牌独立站；线下以B2B销售为主，主要覆盖全球性零售卖场、区域大型零售卖场、独立3C商店和专业渠道卖家。B2C、B2B分别占主营业务收入的36.38和36.38%。